Les formations efficacité commerciale
BOOSTER SES VENTES GRACE AU FINANCEMENT

Le financement un booster de vente

  • Pourquoi le financement
  • Le crédit et le quotidien
  • Les freins au crédit

Atelier : connaitre ses freins et/ou les freins des clients

L’intérêt du financement

  • L’intérêt pour le client
  • Les bénéfices pour les commerciaux
  • Les avantages pour l’entreprise

Savoir intégrer le financement dans la méthode de ventes

  • Quand et comment le proposer ?
  • Intégrer la proposition systématique dans toutes les étapes de la vente
  • Exercice pratiques

Atelier : mises en situation

Le financement : Une force supplémentaire de négociation

  • Savoir répondre aux objections clients
  • Augmenter son panier moyen grâce aux financements
  • Améliorer son taux de transformation grâce au financement

Atelier : mises en situation

C’est une « Formation Action » où se succèdent de nombreuses simulations brèves ou longues.
Chaque stagiaire est acteur de cette formation avec des échanges, de la réflexion, de la participation, et des jeux de rôle, en utilisant des cas concrets, vécus par les stagiaires.
Un point oral et écrit, sur les connaissances acquises, est fait, tout au long de la formation.

Objectif de la formation

  • Savoir proposer le financement dans les étapes de la vente
  • Savoir répondre aux objections clients avec efficacité
  • Maitriser le financement pour améliorer sa négociation
  • Lever le barrage du prix grâce au financement

Public

  • Commerciaux, vendeurs

Pré-requis

  • Aucun

Méthodes et supports pédagogiques

  • Apports théoriques, échanges d’expériences, simulations de situations de prospection
  • nombreux exercices pratiques

Intervenant

  • François LEMAIRE, Consultant en négociation commerciale

Modalité d'évaluation

  • Remise d’une attestation de présence et d’une validation des acquis. Test en amont et test final

Coût

  • 1290,00€ (net de taxe) la journée Hors frais de déplacement

Durée

  • Formule présentielle : 1 jour soit 7h

Les plus !

  • Jeux de rôles filmés et analysés
  • Travail sur le non verbal
  • 70% de pratiques
  • Training intensif

Accessibilité

Les formations sont proposées en intra entreprise. Pour ce faire celles-ci doivent obligatoirement respecter les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.

L’obligation d’accessibilité porte sur les parties extérieures et intérieures des établissements et installations et concerne les circulations, une partie des places de stationnement automobile, les ascenseurs, les locaux et leurs équipements.

Art. R111-19-1 du Code de la construction

GAGNER EN PERFORMANCE COMMERCIALE

Maitriser les étapes de la vente

  • Connaitre le déroulé de l’entretien
  • Le plan de vente : les étapes
  • Savoir poser les verrous

Le triptyque des 3 savoirs dans la vente

  • L’importance des savoirs
  • Les 3 attentes d’un client

Atelier : Exercice pratique

L’accueil et la découverte du client

  • Les 4 x 20 et la personnalisation de l’accueil
  • Savoir annoncer le déroulé de l’entretien
  • La découverte : le cœur de la vente
  • L’art du questionnement
  • La reformulation

Atelier : Exercice pratique

Savoir argumenter et convaincre

  • Maitriser la méthode C.A.P.B.
  • Identifier le profil client
  • Argumenter en fonction de la typologie du client
  • Savoir rebondir sur les objections clients

Atelier : Exercice pratique

Savoir conclure

  • Les différentes techniques de closing
  • Féliciter et cimenter la relation
  • Faire de chaque client, un ambassadeur de son entreprise

Atelier : Exercice pratique

C’est une « Formation Action » où se succèdent de nombreuses simulations brèves ou longues.
Chaque stagiaire est acteur de cette formation avec des échanges, de la réflexion, de la participation, et des jeux de rôle, en utilisant des cas concrets, vécus par les stagiaires.
Un point oral et écrit, sur les connaissances acquises, est fait, tout au long de la formation.

Objectif de la formation

  • Connaitre et maitriser les différentes étapes de la vente
  • Détecter les freins des clients et savoir argumenter
  • Obtenir l’accord du client
  • Garder un état d’esprit de sportif de haut niveau

Public

  • Commerciaux

Pré-requis

  • Aucun

Méthodes et supports pédagogiques

  • Apports théoriques, échanges d’expériences, simulations de situations de prospection
  • nombreux exercices pratiques

Intervenant

  • François LEMAIRE, Consultant en négociation commerciale

Modalité d'évaluation

  • Remise d’une attestation de présence et d’une validation des acquis. Test en amont et test final

Coût

  • 1290,00€ (net de taxe) la journée Hors frais de déplacement

Durée

  • Formule présentielle : 2 jours soit 14h

Les plus !

  • Jeux de rôles filmés et analysés
  • Travail sur le non verbal
  • 70% de pratiques
  • Les bonnes pratiques de la prospection

Accessibilité

Les formations sont proposées en intra entreprise. Pour ce faire celles-ci doivent obligatoirement respecter les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.

L’obligation d’accessibilité porte sur les parties extérieures et intérieures des établissements et installations et concerne les circulations, une partie des places de stationnement automobile, les ascenseurs, les locaux et leurs équipements.

Art. R111-19-1 du Code de la construction